La transformación digital ha logrado brindar a las empresas nuevos recursos para impulsar el negocio y optimizar las ventas ecommerce. Una de las estrategias más efectivas es la implementación del email marketing.
A continuación te explicaremos cómo aumentar las ventas ecommerce con el email marketing y las seis formas de lograrlo con esta herramienta digital. Además, descubrirás la importancia de personalizar esta metodología para optimizar tu estrategia.
El email marketing sigue de moda ¡y puede aumentar tus ventas ecommerce!
El email marketing sigue siendo una de las herramientas más efectivas para aumentar las ventas en el mundo del ecommerce. A través de campañas bien diseñadas es posible mantener a tus clientes comprometidos y al tanto de las novedades de tu negocio.
Para obtener los resultados esperados es fundamental implementar adecuadamente distintas estrategias enfocadas en tu negocio. Estas son las seis formas efectivas de utilizar el email marketing para impulsar tus ventas en línea.
6 formas de aumentar tus ventas ecommerce con email marketing
El email marketing ha demostrado ser altamente efectivo para incrementar las ventas ecommerce. Sin embargo, a la hora de implementar esta herramienta los líderes deben tener en cuenta los siguientes aspectos.
1. Recuerda a tus clientes los carritos que dejaron abandonados
Uno de los mayores desafíos en el mundo del comercio electrónico es la alta tasa de abandono de carritos. Los clientes a menudo llenan sus carritos, pero luego abandonan el proceso de compra por diversas razones.
Aquí es donde el email marketing puede marcar una verdadera diferencia. Mediante el envío de recordatorios amigables sobre los artículos que han dejado en sus carritos e incentivos atractivos (descuentos, códigos de promoción), puedes incentivar a las personas a completar la compra.
2. Mantén a tus clientes actualizados sobre las novedades de tu negocio
Otro punto importante del email marketing es la comunicación regular con tus clientes. Esta actividad es esencial para mantener su interés y lealtad para así incrementar las ventas ecommerce.
Informa a tus clientes sobre nuevas llegadas de productos, ofertas especiales y promociones exclusivas. Al mantenerlos actualizados, les brindas una razón para regresar a tu tienda y realizar nuevas compras.
3. Impulsa ventas cruzadas y adicionales
Después de que un cliente realiza una compra, un error muy común es considerar que la transacción se encuentra concluida. Este es un momento ideal para utilizar el email marketing y ofrecer productos relacionados o complementarios a la compra.
Esta estrategia es una excelente oportunidad para impulsar ventas cruzadas y adicionales. El envío de correos electrónicos en esta etapa no solo aumenta el valor de cada transacción, sino que incrementa la fidelidad de los clientes.
4. Envía correos a los usuarios inactivos de tu app
Es importante tener en cuenta que no todos tus clientes interactuarán de manera regular con tu plataforma. Mientras algunos interactúan constantemente con la plataforma, otros pueden volverse inactivos con el tiempo.
Para reactivar el interés del segundo grupo, envía campañas de email especialmente diseñadas para ellos. Ofrece distintos incentivos tales como descuentos o contenido exclusivo para animarlos a volver y realizar nuevas compras.
5. Personaliza tus correos con base en el comportamiento de los usuarios
La personalización es clave en el éxito del email marketing enfocado en las ventas ecommerce. Utiliza los datos de comportamiento de tus usuarios para enviar mensajes que se adapten a sus preferencias (estilo y colores de ropa, marcas de productos, etc.) y comportamientos de compra (compras anteriores, categorías de productos revisados, etc.).
Esta metodología permite crear una experiencia más relevante y atractiva para cada cliente. De esta manera las compañías aumentan notablemente las posibilidades de conversión.
6. Aprovecha la estrategia de comunicación omnicanal
Otro factor importante sobre el email marketing enfocado en la venta ecommerce es la comunicación omnicanal. Esto implica llegar a tus clientes a través de múltiples canales.
A la hora de crear tu estrategia combina correos electrónicos, notificaciones push móviles y web, mensajes in-app, SMS y WhatsApp. Combinar estos canales te permite maximizar tu alcance y conversiones.
Sí, ¡la experiencia personalizada es clave para aumentar tus ventas ecommerce!
Como ya mencionamos, la clave para una estrategia de email marketing efectiva radica en la personalización de los mensajes. Para lograrlo, utiliza datos de usuarios, sus preferencias, comportamientos y datos de compras anteriores.
Este tipo de información es esencial para segmentar y dirigir tus campañas de manera precisa. La personalización garantizará que tus mensajes sean relevantes y atractivos para cada cliente y así incrementar aún más las ventas ecommerce.
En este aspecto, la plataforma de interacción con el cliente Pushwoosh promueve la comunicación centrada en el usuario, lo que resulta en mejores tasas del engagement, conversión y retención.
Conclusión
El email marketing sigue siendo una herramienta poderosa para impulsar las ventas en el mundo del ecommerce. Al implementar estrategias específicas, como recordatorios de carritos abandonados, comunicación regular de novedades y ofertas y personalización basada en el comportamiento del usuario, puedes aumentar significativamente tus ventas en línea.
En Pushwoosh comprendemos la importancia de entregar mensajes a la audiencia adecuada en el momento indicado. Por ello, brindamos un servicio de mensajería personalizada mediante herramientas innovadoras.
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